抖音商城雙11好物節必勝攻略，商家達人作戰大圖出爐！

 10月秋高氣爽,平臺內的大促氛圍也日漸濃烈。越是臨近大促節點,商家達人越要搶占先機,為一年當中最重要的生意爆發期做好萬全準備。

10月20日,抖音商城雙11好物節活動正式開啟。在這個關鍵節點,針對商家達人“不熟悉平臺玩法”、“擔心錯過關鍵動作”、“大促規劃無從下手”等現實問題,平臺推出「抖音商城雙11好物節作戰必勝攻略」,幫助商家達人在大促各節點需要把握的玩法和關鍵動作畫重點,助力各商達準確把握大促時機,順利搶跑雙11,為生意爆發添磚加瓦!

01

招商開啟階段:

廣泛觸達用戶,做好人群蓄水

客群規模是影響商家生意規模的重要因素。9月19日,抖音商城雙11好物節招商期正式開啟,通過節盟計劃、拉新玩法以及廣告激勵,為商家達人提供億級廣告激勵,全平臺預熱大促的火熱氛圍。

這一階段,商家可以借助平臺的資源扶持,增加商品曝光,進而提升用戶觸達規模,做好大促前的人群蓄水。平臺推出的「商家拉新激勵賽」玩法,通過頭部達人撮合、隨心推券激勵等方式,助推品牌商家營銷破圈,快速提升種草人群規模。

除此之外,商家還可借助「節盟計劃」玩法,以資源置換的方式,收獲平臺提供的曝光資源和引流扶持。不局限于線上豐富的站內扶持資源,平臺還提供了戶外大屏、線下門店、電梯媒體等豐富的線下曝光及站外流量,進一步助力商家觸達海量消費群體,積累潛在用戶。

同時,為了進一步擴大曝光,商家可利用平臺推出的巨量千川投放消返激勵,同時通過恒星計劃領取雙11營銷資源加油包,提升品牌全域聲量,加速大促生意爆發。

02

活動開啟階段:

搶跑鎖定用戶需求,預定大促好生意

10月20日,「抖音商城雙11好物節」正式開啟。如何提前鎖定用戶需求,為后期的訂單轉化打好基礎,也成為商家達人此時的“必答題”。這一時期,定金預售、官方立減是平臺的兩大核心玩法,而豐富的商城玩法,疊加抖音旗艦-商家會員、品牌嘉年華等政策,也能助力商家利用平臺補貼打造價格優勢,預定大促好生意。

「定金預售」和「官方立減」是這一階段商家達人的“必修課”。其中,官方立減玩法分為兩步,參與官方立減的商家,還可進一步參與大促商品報名,直接獲得平臺補貼及流量資源加碼。通過預售優惠和“官方立減”商品標簽等多種途徑,商家得以有效營造大促氛圍,進一步搶占大促消費力。

貨架場景是訂單轉化的主要陣地,平臺也提供了豐富的商城玩法供商家選擇。其中,「超值購」作為抖音商城的核心頻道,可為商家提供全域標簽流量資源、平臺補貼、品牌特惠專區等權益,提升貨品在商城端的曝光度與吸引力;而作為抖音商城單品促銷頻道的「低價秒殺」,則能在短時間內為商家的優價好物帶來大量下單用戶;最后,商家還可通過「店鋪紅包」玩法,積累商城經營分,將有機會在爆發期獲得平臺流量扶持,同時,進店紅包還能打造價格優勢,刺激用戶在店鋪頁面進行復購,進一步鎖定潛在消費者,提升下單轉化率。

為了更好地利用貨架場景優勢,做好流量承接工作,平臺推出「抖音旗艦-商家會員」和「品牌嘉年華」玩法。商家可選擇參與“一元抽簽”及“會員dou挑戰”等活動,通過0.01元鎖贈、大額券抽獎、會員滿返等多種形式,沉淀用戶資源。同時,頭部品牌商家還可參與「品牌嘉年華」活動,借助平臺提供的曝光資源,抓住貨架生意,為訂單轉化造勢。

03

生意爆發階段:

提升經營能力,全力沖刺大促

距離抖音商城雙11好物節收尾越近,商家的營銷競爭也越激烈。大促爆發期更加考驗商家的經營能力和營銷能力,平臺推出抖音商城金卡、重點貨品,以及多元的直播玩法和豐富的營銷工具與財經補貼,進一步為商家擴大曝光,助力其觸達潛在客群,全力沖刺大促。

客群的消費力越高,商家生意增速也就越快。通過「抖音商城金卡」玩法,商家可以鎖定高價值用戶,提升品牌對高價值人群的滲透。同時,平臺提供的特定商品95折、優惠券補貼等政策,也能助力商家打出“價格牌”,在長線經營中,提高用戶復購率。

而重點貨品往往是商家生意提振的“切入口”。借助平臺推出的「重點貨品」玩法,商家可以甄選出符合平臺標準的重點貨品,并依托搜索、貨架、直播等多條流量入口,直接獲取億級流量激勵和多重價格補貼,助力商家打爆聲量,提振品牌知名度。

此外,借助內容場景,商家達人得以更直接地觸達用戶。通過參與大咖直播間、百萬單品計劃、好物直播間、直播任務賽等直播間玩法,多管齊下觸達更多興趣用戶。借助平臺提供的海量流量資源,輔以高效的流量轉化陣地,商家得以全鏈路打造生意爆發路徑。

同時,抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯合補貼活動、抖音支付專享優惠商品活動、運費險四項財經玩法,也讓商家在加快用戶決策、保障售后權益上占據優勢。以財經玩法作為保障,消除用戶下單的后顧之憂,進一步為商家交易轉化提效。

除了獲取平臺的財經補貼外,商家還可以利用平臺提供的營銷工具,進一步提升服務質量。在物流服務上,平臺與物流公司合作,為商家商品提供順豐包郵標識,給消費者更加高效、便捷的物流體驗,從而增強用戶對商家的滿意度;此外,還推出智能攔截功能,通過快速退款提升售后效率,提升消費者售后體驗,積累復購客群。

大促營銷是一場激烈的競爭,要想在大促期間脫穎而出,商家需要緊跟平臺的思路“不掉隊”。平臺推出的這份“作戰必勝攻略”,希望能夠助力各位商家達人做好大促蓄水,實現爆發期的生意轉化。目前,抖音商城雙11好物節招商仍在火熱進行中,即日起至11月11日,掃描作戰大圖二維碼,便可直達報名頁面報名,平臺將提供海量權益補貼,與各位商家達人共享大促好生意!